PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SUNSILK CÔNG TY UNILEVER VIỆT NAM (Lâm Ngọc Thy)

Để giúp cho quá trình nghiên cứu đề tài được rõ ràng chính xác, trọng tâm, đề tài đặt ra những mục tiêu sau đây:

- Khái quát được thực trạng kênh phân phối của Sunsilk

- Khái quát được cấu trúc kênh phân phối của Sunsilk

- Hiểu được chiến lược kênh phân phối mà công ty áp dụng đối với Sunsilk.

- Từ những phân tích và tình hình của sản phẩm có thể đưa ra nhận định về ưu điểm, nhược điểm cũng như đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động quản lý kênh phân phối đối với sản phẩm Sunsilk

NỘI DUNG:

CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN UNILEVER VIỆT

NAM VÀ DÒNG SẢN PHẨM SUNSILK ............................................................ 3

1.1. SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN UNILEVER VIỆT NAM ........................... 3

1.1.1. Tổng quan tập đoàn Unilever Việt Nam.................................................. 3

1.1.2. Hệ thống quản trị kênh phân phối của doanh nghiệp .............................. 4

1.2. SƠ LƯỢC VỀ SẢN PHẨM SUNSILK .................................................... 6

1.2.1. Sơ lược về Sunsilk ................................................................................... 6

1.2.2. Tầm nhìn – sứ mệnh ................................................................................ 6

1.2.3. Giá trị thương hiệu ................................................................................... 7

TÓM TẮT CHƯƠNG 1 ......................................................................................... 8

CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

NHÃN HÀNG SUNSILK TẠI CÔNG TY UNILEVER ..................................... 9

2.1. MÔ TẢ CẤU TRÚC HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ....................... 9

2.1.1. Cấu trúc kênh phân phối .......................................................................... 9

2.1.1.1. Kênh hiện đại ............................................................................... 10

2.1.1.2. Kênh truyền thống ........................................................................ 11

2.1.2. Các thành viên kênh .............................................................................. 13

2.1.2.1. Nhà sản xuất ................................................................................. 13

2.1.2.2. Nhà phân phối .............................................................................. 13

2.1.2.3. Nhà bán buôn, bán lẻ ................................................................... 13

2.1.2.4. Người tiêu dùng cuối cùng ........................................................... 14

2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ....... 14

2.2.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối ....................................... 14

2.2.1.1. Dòng chuyển quyền sở hữu ......................................................... 14

2.2.1.2. Dòng thông tin ............................................................................. 14

2.2.1.3. Dòng vận động vật chất ............................................................... 16

2.2.1.4. Dòng thanh toán ........................................................................... 17

2.2.1.5. Dòng xúc tiến ............................................................................... 18

2.2.1.6. Dòng đặt hàng .............................................................................. 19

2.2.1.7. Dòng chia sẻ rủi ro ....................................................................... 20

2.2.1.8. Dòng đàm phán ............................................................................ 20

2.2.2. Chính sách khuyến khích, hỗ trợ các thành viên kênh .......................... 20

2.3. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI............ 23

2.4. ĐIỀU CHỈNH CÁCH SẮP ĐẶT KÊNH PHÂN PHỐI ....................... 25

TÓM TẮT CHƯƠNG 2 ....................................................................................... 26

CHƯƠNG 3. NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP .......................... 27

3.1. Đánh giá – Kết luận ................................................................................. 27

3.2. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN

PHỐI .................................................................................................................... 28

Mở rộng thị trường và tổ chức kênh phân phối ..................................... 28

Giải pháp lựa chọn thành viên kênh ...................................................... 28

Giải pháp khuyến khích các thành viên kênh ........................................ 29

Đánh giá và điều chỉnh sắp đặt kênh ..................................................... 29

TÓM TẮT CHƯƠNG 3 ....................................................................................... 31

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LINK 1 - TÌM KIẾM SÁCH/TÀI LIỆU ONLINE (GIÁ ƯU ĐÃI NHẤT)

LINK 2 - TÌM KIẾM SÁCH/TÀI LIỆU ONLINE (GIÁ ƯU ĐÃI NHẤT)

LINK 3 - TÌM KIẾM SÁCH/TÀI LIỆU ONLINE (GIÁ ƯU ĐÃI NHẤT)

LINK 4 - TÌM KIẾM SÁCH/TÀI LIỆU ONLINE (GIÁ ƯU ĐÃI NHẤT)

LINK DOWNLOAD