Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sữa TH True Milk của Công ty cổ phần sữa TH

Sản phẩm sữa TH True Milk của Công ty cổ phần thực phẩn sữa TH có ý nghĩa quan trọng đối với nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng Việt Nam, khái niệm sữa tươi hoàn toàn và sữa hoàn nguyên đã được người tiêu dùng có những phân biệt rõ ràng. Sự ra đời của Công ty đã góp phần thay đổi bộ mặt của Tỉnh Nghệ An nói chung và huyện Nghĩa Đàn nói riêng.

Trong quá trình hoạt động công ty đã tạo dựng được vị thế của mình trong thị trường sữa Việt Nam, xây dựng được uy tín đối với người tiêu dùng. Doanh thu và lợi nhuận của Công ty ngày càng tăng, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách với nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng trăm lao động, đóng góp vào sự phát triển của xã hội. Với những thành quả đó có thể nhận thấy được hiệu quả trong sản xuất và kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, tại Việt Nam ngoài những thương hiệu lâu đời như Vinamik, Ba Vì, Dutch Lady…thì còn có sự cạnh tranh từ các sản phẩm sữa nhập ngoại với sự đầu tư, phát triển thương hiệu từ những tập đoàn tầm cỡ thế giới. Nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ sữa của người tiêu dùng là rất lớn, điều đó đã mở ra một thị trường hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng tham gia để chia sẻ doanh thu và lợi nhuận. Việc cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt, gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

NỘI DUNG:

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1

1.1 Khái niệm, nội dung và vai trò của tiêu thụ sản phẩm 1

1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1

1.1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 3

1.1.3 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 6

1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 19

1.2.1. Nhóm các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 19

1.2.2 Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp 23

1.3 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 27

1.3.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ 27

1.3.2 Đánh giá hiệu quả tiêu thụ: 28

TÓM TẮT CHƯƠNG 1 29

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH 30

2.1 Giới thiệu chung về công ty 30

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 30

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 31

2.1.3 Các nguồn lực của công ty 31

2.1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 37

2.2 Thực trang công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa TH 43

2.2.1 Xác định phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu 43

2.2.1 Xác định đối thủ cạnh tranh 45

2.2.2 Tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm 47

2.2.3 Những hoạt động của công ty nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm 59

2.2.3 Công tác tổ chức xúc tiến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 61

2.3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa TH 64

2.3.1. Những thành tích đạt được trong tiêu thụ Công ty. 64

2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân 65

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM TH 67

3.1 Mục tiêu, phương hướng của công ty trong giai đoạn 2017 - 2021 67

3.1.1Mục tiêu: 67

3.1.2. Phương hướng phát triển tiêu thụ sản phẩm của công ty 67

3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần sữa TH. 68

3.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm 68

3.2.2 Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm 69

3.2.3. Đảm bảo giá cạnh tranh 71

3.2.4. Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng 71

3.2.5 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường 72

3.2.6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và tài sản 75

3.3. Kiến nghị 76

3.3.1 Kiến nghị đối với nhà nước: 76

3.3.2 Kiến nghị đối với ngành: 76

TÓM TẮT CHƯƠNG 3 78

KẾT LUẬN 79

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

LINK DOWNLOAD