NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TẠI VIỆT NAM

Trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp luôn tồn tại các doanh vận động của các yếu tố, nghiệp vụ liên quan đến nó như: dòng vật chất, dòng dịch vụ, dòng chuyển dời vật chất, dòng thanh toán, dòng thông tin, dòng khuyến mại… Kênh phân phối chủ yếu trình bày dòng vận độngcủa hàng hoá vật chất, dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp – hàng hoá vật chất hoặc dịch vụ được chuyển từ nhà sản xuất (đầu nguồn) đến người sử dụng (khách hàng công nghiệp hay người sử dụng cuối cùng) như thế nào?

Một kênh phân phối được hiểu là một tập hợp các hệ thống, các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa hàng hoá từ nhà sản xuất (hoặc tổ chức đầu nguồn) đến người sử dụng.

Đứng dưới góc độ của người quản lý kênh, ta có thể định nghĩa kênh phân phối như sau: “kênh phân phối là một tổ chức các tiếp xúc(quan hệ ) bênngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu phân phối của nó”.

Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân hay công ty tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hang hóa cụ thể hay một dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dung theo Philip Kotler

NỘI DUNG:

CHƯƠNG I: KHÁI NIỆM, BẢN CHẤT, VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 1

1. Khái niệm về kênh phân phối 1

1.1 Các dạng của hệ thống kênh phân phối 1

2 Theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp 1

Theo tiêu thức ngắn/dài 3

3.Vai trò của hệ thống kênh phân phối 4

4. PHÂN LOẠI CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 5

4.1. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ĐƠN 5

4.2 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG 5

4.3 CÁC HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LIÊN KẾT DỌC (VMS) 6

5 TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI 7

5.1 CÁC BƯỚC THIẾT KẾ KÊNH 7

6. HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KÊNH 10

6.1. CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH 10

6.2 NHỮNG XUNG ĐỘT TRONG KÊNH 11

7. QUẢN LÝ TRONG KÊNH PHÂN PHỐI 12

7.1 QUAN HỆ CHẶT CHẼ VỚI CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 13

7.2 KHUYẾN KHÍCH CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH 13

7.3 SỬ DỤNG MARKETING MIX TRONG QUẢN LÝ CÁC THÀNH 15

CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CÔNG NGHỆ THÔNG TIN CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 16

2 TỔNG QUAN NGÀNH 16

2.1. ẢNH HƯỞNG CỦA NGÀNH 16

2.2. TỪ PHÍA MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT 16

2.3 TỪ PHÍA MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 18

2.4 MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ 19

CHƯƠNG III. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI 20

3.1. VỀ CẤU TRÚC KÊNH 21

3.2. HOÀN THIỆN VIỆC SỬ DỤNG MARKETING – MIX TRONG QUẢN LÝ KÊNH 21

LINK DOWNLOAD