Chiến lược Marketing quốc tế của Masan Consumer đối với sản phẩm tương ớt Chinsu tại thị trường Nhật Bản

Năm 2019, tương ớt Chin-su của Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan đã chính thức vào thị trường Nhật Bản. Tập đoàn xác định việc xuất khẩu tương ớt Chin-su nhằm cung ứng cho cộng đồng người Việt tại Nhật cũng như để cung cấp một loại gia vị mới cho người Nhật trong các bữa ăn và chế biến thực phẩm. Đây được coi là một thị trường giàu tiềm năng phát triển cũng như ẩn chứa những cơ hội cho doanh nghiệp khẳng định tên tuổi và địa vị của mình. Để có thể thực hiện được mục tiêu đó, Masan cần xây dựng chiến lược Marketing phù hợp và hiệu quả nhất. Do vậy, chúng em quyết định lựa chọn nghiên cứu đề tài “Chiến lược Marketing quốc tế của Masan Consumer đối với sản phẩm tương ớt Chin-su tại thị trường Nhật Bản”. Qua bài tiểu luận này, nhóm 10 mong muốn có được những kiến thức, bài học qua Chiến lược Marketing quốc tế của Masan Consumer, từ đó có thể có những đề xuất đóng góp cho hoạt động marketing của tương ớt Chin-su.

Ngoài lời mở đầu, kết luận và phụ lục, bài tiểu luận của nhóm gồm có 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu về Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan;

Chương 2: Nghiên cứu thị trường Nhật Bản và phương thức thâm nhập thị trường;

Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing Mix của Tương ớt Chin-su tại Nhật Bản.

Chúng em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Cô đã giúp chúng em trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận này. Do thời gian và kiến thức của nhóm còn hạn chế nên bài tiểu luận vẫn còn những sai sót nhất định. Vì vậy, nhóm chúng em rất mong nhận được những nhận xét và góp ý từ cô để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn và từ đó rút kinh nghiệm cho những bài nghiên cứu tiếp theo. Chúng em xin chân thành cảm ơn cô!

NỘI DUNG:

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ MASAN CONSUMER ................................................ 8

Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) ............. 8

Một số thành tích nổi bật ............................................................................................ 8

CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ PHƯƠNG THỨC

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ....................................................................................... 10

Nghiên cứu thị trường Nhật Bản ............................................................................. 10

Môi trường vĩ mô ................................................................................................. 10

2.1.1.1. Môi trường kinh tế ........................................................................................ 10

2.1.1.2. Môi trường nhân khẩu học ........................................................................... 10

2.1.1.3. Môi trường tự nhiên ...................................................................................... 11

2.1.1.4. Môi trường chính trị - pháp luật ................................................................... 11

2.1.1.5. Môi trường văn hóa xã hội ........................................................................... 12

Môi trường vi mô ................................................................................................. 13

2.1.2.1. Khách hàng ................................................................................................... 13

2.1.2.2. Sản phẩm ....................................................................................................... 14

2.1.2.3. Quy mô và đặc điểm thị trường .................................................................... 14

2.1.2.4. Hệ thống phân phối ...................................................................................... 15

2.1.2.5. Cơ sở hạ tầng ................................................................................................ 15

2.1.2.6. Các đối thủ chính .......................................................................................... 16

2.1.2.7. Xu hướng biến động cung - cầu .................................................................... 16

Phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản ....................................................... 17

Lựa chọn thị trường ............................................................................................ 17

Thời điểm thâm nhập .......................................................................................... 17

Downloaded by Mân Tr?n Lê (reallab.gts@gmail.com)

lOMoARcPSD|9783286

5

Phương thức thâm nhập ..................................................................................... 17

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TƯƠNG ỚT

CHIN-SU TẠI NHẬT BẢN ............................................................................................ 18

Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) .................................................................. 18

Danh mục sản phẩm ........................................................................................... 18

Thông tin sản phẩm ............................................................................................ 18

3.1.2.1. Tương ớt Chin-su (tiếng Nhật: チンスチリソース) .................................. 18

3.1.2.2. Tương ớt Chin-su siêu cay (extra hot) .......................................................... 20

Vòng đời sản phẩm.............................................................................................. 20

Bao bì, nhãn hiệu và slogan ............................................................................... 21

3.1.4.1. Bao bì ............................................................................................................ 21

3.1.4.2. Nhãn hiệu ...................................................................................................... 23

3.1.4.3. Slogan ........................................................................................................... 23

Chiến lược giá quốc tế (Price) .................................................................................. 23

Mục tiêu chung .................................................................................................... 23

Chiến lược giá cụ thể .......................................................................................... 24

3.2.2.1. Giai đoạn 1: Định giá thâm nhập thị trường................................................ 24

3.2.2.2. Giai đoạn 2: Nâng giá sản phẩm .................................................................. 25

Chiến lược phân phối quốc tế (Place) ...................................................................... 26

Chiến lược phân phối.......................................................................................... 26

Lựa chọn phân phối trung gian ......................................................................... 28

Phát triển cấu trúc kênh phân phối ................................................................... 28

Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế (Promotion) ............................................... 29

Tiếp thị trực tiếp qua hội chợ triển lãm quốc tế ................................................ 29

Quảng cáo ............................................................................................................ 30

Khuyến mại .......................................................................................................... 30

Quan hệ công chúng ........................................................................................... 30

KẾT LUẬN ...................................................................................................................... 32

PHỤ LỤC 1: MỘT SỐ BIỂU ĐỒ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN ......... 33

PHỤ LỤC 2: BẢNG GIÁ BÁN LẺ MỘT SỐ SẢN PHẨM TƯƠNG ỚT BÁN CHẠY

NHẤT TẠI NHẬT BẢN THÁNG 10/2021 .................................................................... 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LƯU Ý:

Tài liệu được chia sẻ bởi CTV EBOOKBKMT "Mân Trần Lê" chỉ được dùng phục vụ mục đích học tập và nghiên cứu.

LINK DOWNLOAD

Ngoài lời mở đầu, kết luận và phụ lục, bài tiểu luận của nhóm gồm có 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu về Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan;

Chương 2: Nghiên cứu thị trường Nhật Bản và phương thức thâm nhập thị trường;

Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing Mix của Tương ớt Chin-su tại Nhật Bản.

NỘI DUNG: