Chiến lược marketing cho sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp của công ty cổ phần bê tông khí viglacera

Xây dựng cơ sở lý thuyết về chiến lược marketing trong kinh doanh nói chung và kinh doanh sản phẩm vật liệu xây dựng nói riêng.

Nghiên cứu các yếu tố chi phối ảnh hưởng tới chiến lược marketing cho sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp của của Công ty cổ phần bê tông khí Viglacera. Phân tích môi trường marketing, phân tích cạnh tranh trên thị trường nội địa gạch xây dựng và phân tích SWOT cho công ty.

Phân tích thực trạng hoạt động marketing và năng lực marketing đối với sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp của Công ty cổ phần Bê tông khí Viglacera.

Đề xuất chiến lược marketing của Công ty cổ phần Bê tông khí Viglacere cho sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp giai đoạn 2011 – 2015.

3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

Luận văn chỉ tập trung vào nghiên cứu chiến lược Marketing cho sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp của Công ty cổ phần Bê tông khí Viglacera tại thị trường Việt nam.

Việc phân tích ảnh hưởng môi trường marketing, phân tích cạnh tranh ngành, phân tích mô hình SWOT chủ yếu tập trung đối với sản phẩm gạch bê tông khí trên thị trường nội địa giai đoạn 2011 - 2015.

NỘI DUNG:

CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING…...…...........4

1.1. Khái niệm Marketing và chiến lƣợc marketing………………….............…….4

1.1.1. Khái niệm marketing..........................................................................................4

1.1.2. Chiến lƣợc marketing..........................................................................................5

1.1.3. Vai trò của chiến lƣợc marketing.......................................................................8

1.2. Nghiên cứu môi trƣờng marketing.......................................................................8

1.2.1.1. Môi trường vĩ mô…………………...………………………………...……….9

1.2.1.2. Môi trường ngành……………...………………………………….….....…..10

1.2.1.3. Xác định cơ hội và thách thức, điểm mạnh, điểm yếu…............….…......…11

1.2.2. Phân đoạn thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu……..….…….........12

1.2.2.1. Phân đoạn thị trường……....………………………………………..….…...12

1.2.2.2. Đánh giá các phân đoạn thị trường……...........………...…………...…….13

1.2.2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu………..........…….………………....……….14

1.2.2.4. Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu………………….........…..…….15

1.2.3. Xác lập mục tiêu chiến lƣợc marketing ……………………………………..16

1.2.3.1. Mục tiêu tăng trưởng……………………………………..………….………16

1.2.3.2. Mục tiêu cạnh tranh……………………………...………………………….17

1.2.3.3. Mục tiêu an toàn…………………………………………….………….……17

1.2.4. Xây dựng phƣơng án và lựa chọn chiến lƣợc marketing ……..………........17

….……….17

ii

1.2.4.2. Lựa chọn chiến lược marketing……………………..…..………..…..…….23

1.2.5. Các chính sách thực hiện chiến lƣợc Marketing…………………..…..…...24

1.2.5.1. Sản phẩm………………..……………………………………...……………24

1.2.5.2. Giá………………………………………………..……………...……….…..24

1.2.5.3. Phân phối……………………………………………...……….………...…..24

1.2.5.4. Truyền thông cổ động……………………….…………………....……….....25

1.2.5.5. Các chính sách khác………………………………………..………….…….26

1.2.5.6. Tổ chức thực hiện và kiểm tra………………...………………..………...…27

CHƢƠNG 2: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƢỢC MAKETING TẠI CÔNG TY CỔ

PHẦN BÊ TÔNG KHÍ VIGLACERA………………………….……………...…..28

2.1. Khái quát tổ chức và hoạt động của công ty……………………....…………..28

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển………………………….…..…………..28

2.1.2. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của Công ty....................................29

2.1.2.1. Đại hội đồng cổ đông......................................................................................30

2.1.2.2 Hội đồng quản trị.............................................................................................30

2.1.2.3. Ban kiểm soát..................................................................................................30

2.1.2.4. Bộ máy quản lý…………………………………………….…..…….............30

2.1.2.5. Các Phòng chức năng.....................................................................................31

2.1.3. Sản phẩm và thị trƣờng chủ yếu của Công ty cổ phần bê tông khí Viglacera

. .....................................................................................................................................33

2.1.4. Tình hình sử dụng nguồn lực của Công ty………….........………..….……..33

2.1.4.1. Nguồn lực tài chính……………………………………………..…..……...33

2.1.4.2. Nguồn nhân sự…………………………………………………..…..………34

2.1.4.3. Năng lực sản xuất kinh doanh gạch của Công ty .........................................35

2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ..................................40

2.2. Đặc điểm cơ bản của ngành sản xuất gạch.........................................................40

2.2.1. Đặc điểm sản phẩm……………………………………………....……...........40

2.2.2. Đặc điểm thị trƣờng…………………………………………..…..……..........44

2.2.3. Đặc điểm công nghệ...........................................................................................44

2.3. Thực trạng chiến lƣợc marketing cho sản phẩm gạch Block bê tông khí chƣng

áp của Công ty......................................................................................................................45

2.3.1. Thực trạng nghiên cứu thị trƣờng……………………........………....….......45

iii

2.3.1.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường………………………………....………..45

2.3.1.2. Đánh giá nhu cầu khách hàng…………………………………..….………46

2.3.1.3. Đối thủ cạnh tranh ……………………………………...……..…..………..47

2.3.2. Chiến lƣợc Marketing của Công ty……………….………………...………..48

2.3.2.1. Chiến lược thị trường mục tiêu……………………………………………..48

2.3.2.2. Định vị sản phẩm của Công ty trên thị trường……….…...……..…………49

2.3.3. Chính sách marketing đang thực hiện………………….…..………….……49

2.3.3.1. Chính sách sản phẩm……………………………………….…..…………...49

2.3.3.2. Chính sách giá………………………………...……………..…..…………..51

2.3.3.3. Chính sách phân phối……………………………………….………..……..53

2.3.3.4. Chính sách truyền thông cổ động………………………………..…..……..55

2.3.4. Đánh giá các thực trạng chiến lƣợc marketing tại Công ty..……….……...59

2.3.4.1. Những kết quả đạt được…………………………………………..…..……..59

2.3.4.2. Hạn chế, nguyên nhân …………………………………………..…….……59

CHƢƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM

GẠCH BÊ TÔNG KHÍ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG KHÍ

VIGLACERA…………………………………………………………………..……60

3.1. Những định hƣớng phát triển và mục tiêu của công ty cổ phần bê tông khí

Viglacera ……………………………………………………………….…..……..….60

3.1.1. Những định hƣớng phát triển của công ty………………………....………..60

3.1.2. Mục tiêu của công ty..........................................................................................60

3.2. Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty......60

3.2.1. Phân tích môi vĩ mô...........................................................................................60

3.2.1.1. Môi trường kinh tế..........................................................................................60

3.2.1.2. Môi trường tự nhiên........................................................................................61

3.2.1.3. Môi trường chính trị pháp luật.......................................................................61

3.2.1.4. Môi trường công nghệ - kỹ thuật....................................................................61

3.2.2. Phân tích môi trƣờng vi mô..............................................................................63

3.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh..........................................................................................63

3.2.2.2. Nguồn cung cấp nguyên liệu. ........................................................................63

3.2.2.3. Khách hàng…………………………………………......……..………..……64

3.2.2.4. Các trung gian…………………………...…………………………..…..…..65

iv

3.2.3. Tổng hợp các yếu tố tác động đến Marketing của Công ty...........................65

3.2.3.1. Điểm mạnh.......................................................................................................65

3.2.3.2. Điểm yếu..........................................................................................................65

3.2.3.3. Phân tích mô hình SWOT trên thị trường……………...…………...……...65

3.3. Phân đoạn thị trƣờng và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu. …..........…..…..……67

3.3.1. Phân đoạn thị trƣờng……………………………………….........……...……67

3.3.1.1. Phân theo yếu tố địa lý……………………………………………....………67

3.3.1.2. Phân đoạn theo đặc điểm của khách hàng....................................................70

3.3.2. Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu..........................................................................71

3.4. Hoàn thiện chiến lƣợc Marketing cho sản phẩm gạch bê tông khí chƣng áp

Viglacera-AAC.............................................................................................................71

3.4.1. Thiết kế và lựa chọn chiến lƣợc marketing ....................................................71

3.4.1.1. Xây dựng các phương án................................................................................71

3.4.1.2. Lựa chọn phương án chiến lược………………………………....…………72

3.4.2. Mục tiêu chiến lƣợc Marketing………………………….........…...…………73

3.4.3. Các chính sách marketing và các giải pháp hỗ trợ…………............……....74

3.4.3.1. Chính sách sản phẩm……………………………………………...………...74

3.4.3.2. Hoàn thiện chính sách phân phối..................................................................75

3.4.3.3. Hoàn thiện chính sách giá..............................................................................76

3.4.3.4. Hoàn thiện chính sách truyền thông cổ động................................................81

3.4.4. Tổ chức thực hiện và kiểm tra chiến lƣợc marketing....................................82

3.4.4.1. Tổ chức thực hiện............................................................................................82

3.4.4.2. Kiểm tra chiến lược marketing ......................................................................83

3.4.5. Một số kiến nghị.................................................................................................84

PHẦN KẾT LUẬN......................................................................................................85

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LINK DOWNLOAD

Xây dựng cơ sở lý thuyết về chiến lược marketing trong kinh doanh nói chung và kinh doanh sản phẩm vật liệu xây dựng nói riêng.

Phân tích thực trạng hoạt động marketing và năng lực marketing đối với sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp của Công ty cổ phần Bê tông khí Viglacera.

Đề xuất chiến lược marketing của Công ty cổ phần Bê tông khí Viglacere cho sản phẩm gạch bê tông khí chưng áp giai đoạn 2011 – 2015.

3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

NỘI DUNG: