%20(1)%20(1).png)
SÁCH - Quản trị bán hàng (James M. Comer)
.png)
Giám đốc bán hàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất kỳ giám đốc nào khác bao gồm việc hoạch định , tổ chức lãnh đạo và kiểm tra .Sự thi hành đúng đắn những nhiệm vụ này sẽ dẫn đến các kết quả hoạt động tôt hơn cả cho người giám đốc và các nhân viên trong đội ngũ chào hàng.
Giám đốc chào hàng và các nhân viên cùng tồn tại trong mối quan hệ hỗ tương .Vì những giám đốc thường được đánh giá trên cơ sở hoạt dộng của khu vực nên thành công của một giám đốc , trong đa số trường hợp tỳ thuộc vào thành công của nhân viên chào hàng . Tương tự những nhân viên chào hàng dựa vào giám đốc để được hỗ trợ họ tại nơi hoạt động cũng như đại diên cho quyền lợi của họ đối với cấp trên ..Để thành công cả các giám đốc và nhân viên chào hàng phải hoạt động trong một nhóm .Mối quan hệ giám đốc bán hàng và nhân viên chào hàng có thể là một ví dụ rõ ràng nhất của việc chia sẽ trách nhiệm trong thành công và thấp bại .
Nội dung cuốn sách gồm 5 phần và 18 chương:
- Phần I: Nhận thức về người Quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng trong nội dung liên hiệp công ty.
Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng.
Chương 2: Quản trị bán hàng: Chiến lược và cơ cấu tổ chức trong một DN.
Chương 3: Bản chất của nghề bán hàng.
Chương 4: Những tình huống bán hàng đặc biệt và quản trị bán hàng.
Chương 5: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp.
- Phần II: Các kỹ năng đối với Nhà Quản Trị thành đạt.
Chương 6: Lãnh đạo: phát triển các kỹ năng.
Chương 7: Các khái niệm phân tích và các công cụ.
Chương 8: Dự báo bán hàng đề ra hạn ngạch và lập ngân sách.
Chương 9: Quản lý năng suất của khu vực bán hàng.
- Phần III: Xây dựng đội ngũ bán hàng.
Chương 10: Quá trình xây dựng đội ngũ.
Chương 11: Tuyển dụng và lựa chọn.
Chương 12: Huấn luyện: thực hiện một chương trình.
Chương 13: Huấn luyện: nhu cầu của khách hàng và các kỹ thuật bán hàng.
- Phần IV: Quản trị đội bán hàng.
Chương 14: Quản trị đội bán hàng: một triển vọng được hợp nhất.
Chương 15: Bù đắp lượng bán hàng thi hành chiến lược.
Chương 16: Dộng viên và quản trị lực lượng bán hàng - Khía cạnh giữa các cá nhân với nhau.
Chương 17: Đánh giá thực hiện.
- Phần V: Tương lai phát triển Quản Trị Bán Hàng.
Chương 18: Đến năm 2000: Thay đổi môi trường bán hàng và quản trị bán hàng.
LƯU Ý:
Tài liệu được chia sẻ bởi CTV EBOOKBKMT "Mân Trần Lê" chỉ được dùng phục vụ mục đích học tập và nghiên cứu.
LINK THƯ VIỆN CÁC TRƯỜNG ĐH/CĐ ĐỂ MƯỢN SÁCH
LINK ĐẶT MUA SÁCH ONLINE
Giám đốc bán hàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất kỳ giám đốc nào khác bao gồm việc hoạch định , tổ chức lãnh đạo và kiểm tra .Sự thi hành đúng đắn những nhiệm vụ này sẽ dẫn đến các kết quả hoạt động tôt hơn cả cho người giám đốc và các nhân viên trong đội ngũ chào hàng.
Giám đốc chào hàng và các nhân viên cùng tồn tại trong mối quan hệ hỗ tương .Vì những giám đốc thường được đánh giá trên cơ sở hoạt dộng của khu vực nên thành công của một giám đốc , trong đa số trường hợp tỳ thuộc vào thành công của nhân viên chào hàng . Tương tự những nhân viên chào hàng dựa vào giám đốc để được hỗ trợ họ tại nơi hoạt động cũng như đại diên cho quyền lợi của họ đối với cấp trên ..Để thành công cả các giám đốc và nhân viên chào hàng phải hoạt động trong một nhóm .Mối quan hệ giám đốc bán hàng và nhân viên chào hàng có thể là một ví dụ rõ ràng nhất của việc chia sẽ trách nhiệm trong thành công và thấp bại .
Nội dung cuốn sách gồm 5 phần và 18 chương:
- Phần I: Nhận thức về người Quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng trong nội dung liên hiệp công ty.
Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng.
Chương 2: Quản trị bán hàng: Chiến lược và cơ cấu tổ chức trong một DN.
Chương 3: Bản chất của nghề bán hàng.
Chương 4: Những tình huống bán hàng đặc biệt và quản trị bán hàng.
Chương 5: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp.
- Phần II: Các kỹ năng đối với Nhà Quản Trị thành đạt.
Chương 6: Lãnh đạo: phát triển các kỹ năng.
Chương 7: Các khái niệm phân tích và các công cụ.
Chương 8: Dự báo bán hàng đề ra hạn ngạch và lập ngân sách.
Chương 9: Quản lý năng suất của khu vực bán hàng.
- Phần III: Xây dựng đội ngũ bán hàng.
Chương 10: Quá trình xây dựng đội ngũ.
Chương 11: Tuyển dụng và lựa chọn.
Chương 12: Huấn luyện: thực hiện một chương trình.
Chương 13: Huấn luyện: nhu cầu của khách hàng và các kỹ thuật bán hàng.
- Phần IV: Quản trị đội bán hàng.
Chương 14: Quản trị đội bán hàng: một triển vọng được hợp nhất.
Chương 15: Bù đắp lượng bán hàng thi hành chiến lược.
Chương 16: Dộng viên và quản trị lực lượng bán hàng - Khía cạnh giữa các cá nhân với nhau.
Chương 17: Đánh giá thực hiện.
- Phần V: Tương lai phát triển Quản Trị Bán Hàng.
Chương 18: Đến năm 2000: Thay đổi môi trường bán hàng và quản trị bán hàng.
LƯU Ý:
Tài liệu được chia sẻ bởi CTV EBOOKBKMT "Mân Trần Lê" chỉ được dùng phục vụ mục đích học tập và nghiên cứu.
LINK THƯ VIỆN CÁC TRƯỜNG ĐH/CĐ ĐỂ MƯỢN SÁCH
LINK ĐẶT MUA SÁCH ONLINE
%20(1).png "Hướng dẫn download ti liệu")
.png "Hướng dẫn download ti liệu")
%20(1).png "Gói VIP Member EBOOKBKMT - Hỗ trợ tài liệu nhanh nhất, ưu tiên cho thành viên VIP (Update 2025)")
Không có nhận xét nào: