%20(1)%20(1).png)
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MÌ OMACHI CỦA MASAN CONSUMER
.png)
- Phân tích thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm mì Omachi của Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan.
- Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm mì Omachi của Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan.
NỘI DUNG:
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI. ..................... 3
1.1. Kênh phân phối. .................................................................................................... 3
1.1.1. Khái niệm kênh phân phối. .............................................................................. 3
1.1.2. Vai trò và chức năng kênh phân phối. .............................................................. 3
1.1.2.1. Vai trò kênh phân phối............................................................................... 3
1.1.2.1. Chức năng kênh phân phối. ....................................................................... 4
1.1.3. Những người tham gia vào kênh phân phối. .................................................... 5
1.1.4. Vai trò của các trung gian phân phối. ............................................................... 5
1.1.5. Cấu trúc kênh phân phối .................................................................................. 6
1.1.5.1. Định nghĩa và các biến số cơ bản ảnh hưởng đến cấu trúc kênh................. 6
1.1.5.2. Phân loại cấu trúc kênh. ............................................................................ 7
1.2. Quản trị kênh phân phối ........................................................................................ 8
1.2.1. Khái niệm và đặc điểm của quản trị kênh phân phối. ....................................... 8
1.2.1.1. Khái niệm. ................................................................................................ 8
1.2.1.2. Đặc điểm. .................................................................................................. 8
1.2.2. Tiến trình cơng tác quản trị kênh phân phối. .................................................... 8
1.2.2.1. Xác định mục tiêu quản trị kênh phân phối................................................ 8
1.2.2.2. Phân tích mơi trường kênh phân phối. ....................................................... 9
1.2.2.3. Thiết kế kênh phân phối. ........................................................................... 9
1.2.2.4. Quản lý điều hành kênh phân phối. ......................................................... 10
1.2.2.5. Đánh giá và điều chính các thành viên kênh phân phối. ........................... 11
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CTCP
HÀNG TIÊU DÙNG MASAN ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MÌ OMACHI. .......................... 12
2.1. Tổng quan về doanh nghiệp. ................................................................................ 12
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển..................................................................... 12
2.1.2. Cơ cấu tổ chức............................................................................................... 16
2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ. .................................................................................... 19
2.1.4. Tình hình cơ sở vật chất. ............................................................................... 19
2.1.5. Tình hình nhân lực. ....................................................................................... 20
2.2. Tình hình tài chính của doanh nghiệp. ................................................................. 21
2.2.1. Phân tích bảng cân đối kế tốn. ..................................................................... 21
2.2.2. Phân tích cân bằng tài chính. ......................................................................... 23
2.2.3. Phân tích Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh................................... 24
2.2.4. Đánh giá các chỉ tiêu tài chính. ...................................................................... 25
2.2.4.1. Hiệu suất sử dụng tổng tài sản. ................................................................ 25
2.2.4.2. Khả năng thanh toán................................................................................ 26
2.3. Thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. ........................................... 27
2.3.1. Thị trường. .................................................................................................... 27
2.3.2. Khách hàng mục tiêu. .................................................................................... 30
2.3.3. Sản phẩm....................................................................................................... 30
2.3.4. Đối thủ cạnh tranh. ........................................................................................ 32
2.4. Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối của Masan đối với sản phẩm mì
Omachi. ...................................................................................................................... 33
2.4.1. Mục tiêu. ....................................................................................................... 33
2.4.1.1. Mục tiêu của công ty. .............................................................................. 33
2.4.1.2. Mục tiêu Marketing. ................................................................................ 33
2.4.1.3. Mục tiêu kênh phân phối. ........................................................................ 33
2.4.2. Môi trường kênh phân phối. .......................................................................... 34
2.4.2.1. Mơi trường bên ngồi. ............................................................................. 34
2.4.2.1.1. Mơi trường kinh tế. ........................................................................... 34
2.4.2.1.2. Môi trường pháp luật......................................................................... 37
2.4.2.1.3. Mơi trường văn hóa – xã hội. ............................................................ 38
2.4.2.1.4. Mơi trường công nghệ. ...................................................................... 39
2.4.2.2. Môi trường bên trong. ............................................................................. 39
2.4.2.2.1. Quan hệ hợp tác giữa các thành viên. ................................................ 39
2.4.2.2.2. Sức mạnh của các thành viên trong kênh. .......................................... 40
2.4.2.2.3. Cạnh tranh......................................................................................... 42
2.4.2.2.4. Xung đột. .......................................................................................... 44
2.4.3. Cấu trúc tổ chức kênh phân phối. .................................................................. 45
2.4.3.1. Kênh truyền thống. .................................................................................. 45
2.4.3.2. Kênh hiện đại. ......................................................................................... 47
2.4.4. Quản lý điều hành và kiểm soát kênh phân phối. ........................................... 48
2.4.4.1. Động viên khuyến khích các thành viên kênh. ......................................... 48
2.4.4.2. Điều tiết sự cạnh tranh và xung đột kênh. ................................................ 49
2.4.4.3. Sử dụng các phối thức Marketing – Mix trong quản lý kênh.................... 51
2.4.5. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối. ............................................... 52
2.5. Đánh giá chung. ................................................................................................... 53
2.5.1. Ưu điểm. ....................................................................................................... 53
2.5.2. Nhược điểm................................................................................................... 53
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
TẠI CTCP HÀNG TIÊU DÙNG MASAN ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MÌ OMACHI. ........ 55
3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới. .................................... 55
3.2. Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn 2023 – 2025. .............................. 56
3.3. Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị kênh phân phối của Công ty Cổ phần Hàng
tiêu dùng Masan. ........................................................................................................ 56
3.3.1. Giải pháp về cấu trúc kênh phân phối. ........................................................... 56
3.3.1.1. Tiếp tục mở rộng quy mô chuỗi bán lẻ Winmart/Winmart+. .................... 56
3.3.1.2. Tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với các sàn thương mại điện tử. ..................... 58
3.3.2. Giải pháp về quản lý điều hành kênh. ............................................................ 59
3.3.2.1. Giải pháp về khuyến khích, động viên các thành viên kênh. .................... 59
3.3.2.1. Giải pháp về xung đột trong kênh phân phối. .......................................... 60
3.3.2.3. Giải pháp về các chính sách Marketing của cơng ty. ................................ 60
KẾT LUẬN ................................................................................................................... 62
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................................. 63
BẢNG PHÂN CÔNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
- Phân tích thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm mì Omachi của Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan.
- Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm mì Omachi của Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan.
NỘI DUNG:
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI. ..................... 3
1.1. Kênh phân phối. .................................................................................................... 3
1.1.1. Khái niệm kênh phân phối. .............................................................................. 3
1.1.2. Vai trò và chức năng kênh phân phối. .............................................................. 3
1.1.2.1. Vai trò kênh phân phối............................................................................... 3
1.1.2.1. Chức năng kênh phân phối. ....................................................................... 4
1.1.3. Những người tham gia vào kênh phân phối. .................................................... 5
1.1.4. Vai trò của các trung gian phân phối. ............................................................... 5
1.1.5. Cấu trúc kênh phân phối .................................................................................. 6
1.1.5.1. Định nghĩa và các biến số cơ bản ảnh hưởng đến cấu trúc kênh................. 6
1.1.5.2. Phân loại cấu trúc kênh. ............................................................................ 7
1.2. Quản trị kênh phân phối ........................................................................................ 8
1.2.1. Khái niệm và đặc điểm của quản trị kênh phân phối. ....................................... 8
1.2.1.1. Khái niệm. ................................................................................................ 8
1.2.1.2. Đặc điểm. .................................................................................................. 8
1.2.2. Tiến trình cơng tác quản trị kênh phân phối. .................................................... 8
1.2.2.1. Xác định mục tiêu quản trị kênh phân phối................................................ 8
1.2.2.2. Phân tích mơi trường kênh phân phối. ....................................................... 9
1.2.2.3. Thiết kế kênh phân phối. ........................................................................... 9
1.2.2.4. Quản lý điều hành kênh phân phối. ......................................................... 10
1.2.2.5. Đánh giá và điều chính các thành viên kênh phân phối. ........................... 11
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CTCP
HÀNG TIÊU DÙNG MASAN ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MÌ OMACHI. .......................... 12
2.1. Tổng quan về doanh nghiệp. ................................................................................ 12
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển..................................................................... 12
2.1.2. Cơ cấu tổ chức............................................................................................... 16
2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ. .................................................................................... 19
2.1.4. Tình hình cơ sở vật chất. ............................................................................... 19
2.1.5. Tình hình nhân lực. ....................................................................................... 20
2.2. Tình hình tài chính của doanh nghiệp. ................................................................. 21
2.2.1. Phân tích bảng cân đối kế tốn. ..................................................................... 21
2.2.2. Phân tích cân bằng tài chính. ......................................................................... 23
2.2.3. Phân tích Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh................................... 24
2.2.4. Đánh giá các chỉ tiêu tài chính. ...................................................................... 25
2.2.4.1. Hiệu suất sử dụng tổng tài sản. ................................................................ 25
2.2.4.2. Khả năng thanh toán................................................................................ 26
2.3. Thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. ........................................... 27
2.3.1. Thị trường. .................................................................................................... 27
2.3.2. Khách hàng mục tiêu. .................................................................................... 30
2.3.3. Sản phẩm....................................................................................................... 30
2.3.4. Đối thủ cạnh tranh. ........................................................................................ 32
2.4. Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối của Masan đối với sản phẩm mì
Omachi. ...................................................................................................................... 33
2.4.1. Mục tiêu. ....................................................................................................... 33
2.4.1.1. Mục tiêu của công ty. .............................................................................. 33
2.4.1.2. Mục tiêu Marketing. ................................................................................ 33
2.4.1.3. Mục tiêu kênh phân phối. ........................................................................ 33
2.4.2. Môi trường kênh phân phối. .......................................................................... 34
2.4.2.1. Mơi trường bên ngồi. ............................................................................. 34
2.4.2.1.1. Mơi trường kinh tế. ........................................................................... 34
2.4.2.1.2. Môi trường pháp luật......................................................................... 37
2.4.2.1.3. Mơi trường văn hóa – xã hội. ............................................................ 38
2.4.2.1.4. Mơi trường công nghệ. ...................................................................... 39
2.4.2.2. Môi trường bên trong. ............................................................................. 39
2.4.2.2.1. Quan hệ hợp tác giữa các thành viên. ................................................ 39
2.4.2.2.2. Sức mạnh của các thành viên trong kênh. .......................................... 40
2.4.2.2.3. Cạnh tranh......................................................................................... 42
2.4.2.2.4. Xung đột. .......................................................................................... 44
2.4.3. Cấu trúc tổ chức kênh phân phối. .................................................................. 45
2.4.3.1. Kênh truyền thống. .................................................................................. 45
2.4.3.2. Kênh hiện đại. ......................................................................................... 47
2.4.4. Quản lý điều hành và kiểm soát kênh phân phối. ........................................... 48
2.4.4.1. Động viên khuyến khích các thành viên kênh. ......................................... 48
2.4.4.2. Điều tiết sự cạnh tranh và xung đột kênh. ................................................ 49
2.4.4.3. Sử dụng các phối thức Marketing – Mix trong quản lý kênh.................... 51
2.4.5. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối. ............................................... 52
2.5. Đánh giá chung. ................................................................................................... 53
2.5.1. Ưu điểm. ....................................................................................................... 53
2.5.2. Nhược điểm................................................................................................... 53
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
TẠI CTCP HÀNG TIÊU DÙNG MASAN ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MÌ OMACHI. ........ 55
3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới. .................................... 55
3.2. Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn 2023 – 2025. .............................. 56
3.3. Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị kênh phân phối của Công ty Cổ phần Hàng
tiêu dùng Masan. ........................................................................................................ 56
3.3.1. Giải pháp về cấu trúc kênh phân phối. ........................................................... 56
3.3.1.1. Tiếp tục mở rộng quy mô chuỗi bán lẻ Winmart/Winmart+. .................... 56
3.3.1.2. Tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với các sàn thương mại điện tử. ..................... 58
3.3.2. Giải pháp về quản lý điều hành kênh. ............................................................ 59
3.3.2.1. Giải pháp về khuyến khích, động viên các thành viên kênh. .................... 59
3.3.2.1. Giải pháp về xung đột trong kênh phân phối. .......................................... 60
3.3.2.3. Giải pháp về các chính sách Marketing của cơng ty. ................................ 60
KẾT LUẬN ................................................................................................................... 62
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................................. 63
BẢNG PHÂN CÔNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
.png "Hướng dẫn download ti liệu")
%20(1).png "Hướng dẫn download ti liệu")
Chuyên mục:
M. Others
%20(1).png "Gói VIP Member EBOOKBKMT - Hỗ trợ tài liệu nhanh nhất, ưu tiên cho thành viên VIP (Update 2026)")
.png "SÁCH - Cẩm nang thợ điện học - Từ phổ thông tới thợ điện (Nguyễn Văn Phong) Full")
%20(1).png "SÁCH - Luyện Nhớ Chữ Hán 3 Quyển - Tập 1 + 2 + 3 (Phạm Dương Châu) Full")
.png "QUYẾT ĐỊNH 438:QĐ-CT - Ban hành Quy chế giáo dục chính trị trong Quân đội nhân dân và Dân quân tự vệ Việt Nam (Full)")
.png "SÁCH + GIÁO TRÌNH - Cơ sở khảo cổ học (Hán Văn Khẩn Cb) Full")
Không có nhận xét nào: