EBOOK - The Global Oil and Gas Industry Management Strategy and Finance (Andrew Inkpen & Michael H Moffett)


EBOOK - Ngành Dầu khí Toàn cầu - Chiến lược Quản lý và Tài chính (Andrew Inkpen & Michael H Moffett) - 599 Trang.

The oil and gas industry is one of the world’s largest and most important global industries. In this book, we describe and analyze the global oil and gas industry with a focus on the strategic, financial, and business aspects of the industry. Our goal is to provide a single source for anyone interested in how the world’s largest industry actually works: business executives, students, government officials and regulators, people working in the industry, and the general public. A basic premise underlying the book is that despite the size and importance of the oil and gas business, there is a basic lack of knowledge about the industry. This lack of knowledge is surprising given how important the industry is in the global economy and how the industry touches our daily lives in so many ways.


Although there are thousands of books written about the industry, most are technical guides with very narrow audiences, or populist diatribes on the coming end of society as we know it. Among the books that deal with the business side of the industry, many are written by technical experts for nontechnical readers, such as a nontechnical guide to refining or a nontechnical guide to petroleum geology. Our approach in this book is the opposite: we have written a nontechnical business book that should help readers with technical backgrounds better understand the business of oil and gas. Some readers may recall that this was a major premise of the MBA degree many years ago—a curriculum focused on understanding business management for corporate employees who had reached management positions following careers in technical fields.

CONTENTS:

1 The Global Oil and Gas Industry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2
Oil and Gas Industry Background . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
Oil and Gas Reserves . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Oil and Gas in the Global Economy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Oil and gas supply. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Industry financial performance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
The role of OPEC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
The resource curse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
The Players. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
IOCs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
NOCs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
The strategic goals of IOCS and NOCs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
Independents . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
Other firms. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
The Oil and Gas Industry Value Chain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
Upstream: Exploration, development, and production. . . . . . . . . . . . .21
Reservoir management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22
Upstream profitability. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
Midstream: Trading and Transportation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
Downstream: Oil Refining and Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
Gasoline retailing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
Natural gas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
Petrochemicals. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
Fundamentals of Business: What Is Strategy?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31
Evolution of the Industry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
Innovation and technology. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
Mergers and acquisitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
China and India. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
Industry substitutes and alternative fuels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
What’s next for the global oil and gas industry?. . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
2 Nationalism, National Oil Companies, and the Curse of Oil. . . . . . . . . .40
The Role and Value of Oil and Gas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
National security . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
National wealth . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42
Government and Corporate Interests. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
The corporation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
Corporate stakeholders. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45
The Global Oil & Gas Industry: Management, Strategy & Finance
The state and civil society. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
Oil and gas and government . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50
Evolution of National Oil Companies . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52
Birth of the national oil company. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54
Evolution of resource-rich NOCs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55
Resource-poor NOCs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59
Access to capital. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
The NOC/IOC Relationship . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
The strategic interests of IOCs and NOCs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64
Organization of Petroleum Exporting Countries (OPEC). . . . . . . . . . . . . .67
Founding principles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68
Market share. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .69
Emerging strategy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71
The Curse of Oil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72
Countries afflicted by the curse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72
The economics of the curse of oil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74
Can the curse of oil be avoided? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75
Oil and Gas and Domestic Politics. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77
The Future. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80
3 Access, Leasing, and Exploration. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82
The Oil Project Life Cycle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
Oil and Gas Formation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84
Finding Oil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .86
Access and Development Rights. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
The right to explore and develop. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
Historical Precedent: The Neutral Zone Concessions. . . . . . . . . . . . . . . . . .90
Oil Leases. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
Deal terms. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93
A note on royalty calculations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Reserves. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95
Physical features. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96
Defining Reserves. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96
Differing definitions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
The corporate objective. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Lease Auctions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Auction theory. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Auction methods. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Lease auctions in the United States. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Observed bidding behavior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Indonesia’s Oil and Gas Auctions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Regular tenders. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Direct offers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Libya’s Auction of 2005. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Libyan oil 2005. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Libya: The continuing story. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Exploration Strategy and Technology. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
The Mukluk Story. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Technological innovation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Partnership and Farm-ins. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Brunei Darussalam . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
JV alignment and agreement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
4 Developing Oil and Gas Projects. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
Project Development Case Example: Frade Chevron . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Development Project Opportunities. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Project evaluation process . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Project life-cycle reviews. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
Joint Development/Unitization. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Rate of production and unitization. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Project Financial Analysis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Case example: West Africa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Financial metrics. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Risk analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
The Mongstad project evaluation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
The analyst’s conundrum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Project Execution. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
So you want to be a developer?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Contractor Relationships. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Contractor relationships and supply chains. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Types of contractor relationships. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Successful contractor relationships. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Environmental impact. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Socioeconomic impact . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Safety. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Problems in Project Development . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Project Development Case Example: Azurite Field in Congo . . . . . . . . . 163
Development projects in the future. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
The Global Oil & Gas Industry: Management, Strategy & Finance
viii
5 Production of Oil and Gas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Defining Costs in the Upstream. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
Preproduction costs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
Production costs (lifting) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Accounting for upstream costs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
ED&P and the cost of business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
Performance and Competitive Advantage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
Fundamentals of business: Creating competitive advantage. . . . . . . 178
Oil Economics. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Break-even . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
Multiple products . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
Working interest . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Taxes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Valuing production on a per barrel basis  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Cost Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Strategic cost management. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Maximizing value and minimizing costs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
Field Reinvestment and Renewal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
Production enhancement. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Enhanced recovery costs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
Mature field valuation: An illustrative case in Brazil. . . . . . . . . . . . . 194
Continuous learning: Chad’s production surprises . . . . . . . . . . . . . . 196
Managing Contractor Supply Chains. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
Contractor bargaining power. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199
Partnership Management. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
Joint venture conflict. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Managing operated-by-others projects. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Learning and knowledge sharing in joint ventures. . . . . . . . . . . . . . . 205
Managing Political Risk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Innovation and Technology. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Technology innovations in the upstream oil and gas industry. . . . . 208
Technology and cost control: Chevron’s Kern River Field. . . . . . . . . 209
Chevron cost control. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
6 Fiscal Regimes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
Development Agreements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
Gaining the right to develop a project. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
Interests, incentives, and behaviors. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
Petroleum Fiscal Regimes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
Concessions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
Royalty/tax systems. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
Contractual systems. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
Added Contractual Features . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228
Signature bonuses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228
Domestic market obligations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
Investment uplifts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
Stabilization clauses. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
Top-Line Risks. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
Petroleum prices. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
A Hypothetical Sub-Saharan PSA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
PSA Evolution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241
Fiscal Regimes Today. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
Government and Policy Change. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
Case example: Fiscal regime change in the UK. . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
Concessions in the United States. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250
The Future. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
7 Financing and Financial Performance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
Business Financing: A Primer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
Basic balance sheet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
Managerial balance sheet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259
Funding the firm: Debt and equity. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 262
Revenue and earnings. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Financial performance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
Performance and creditworthiness. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273
Windfall profit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276
Capital Sourcing for the Oil and Gas Industry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279
Corporate finance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279
Public equity. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 280
Private equity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
Venture capital. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284
Debt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 285
Project finance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286
Multilateral lending. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289
State interests . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 291
Oil loans . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
Petroleum finance today. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294
Are E&P Firms Better Off If They Compete in the Downstream?. . . . . . 295
Ruminations on Valuation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300
The Global Oil & Gas Industry: Management, Strategy & Finance
8 Natural Gas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 302
Natural Gas: Chemistry and Form. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
Raw natural gas production. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 307
Liquefied natural gas (LNG). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309
Unconventional gas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310
Natural Gas Reserves, Fields, and Production . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 313
Natural gas reserves. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 313
Gas development. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316
Natural Gas Use and Markets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 319
Gas-consuming countries and markets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321
Prices, Trading, and Markets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325
Gas pricing fundamentals. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326
Continental Europe: The gas-to-oil linkage
in natural gas pricing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327
Changing European question. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 329
Gas OPEC, Gas troika (Russia, Iran, Qatar) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330
United States. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330
Bottom-line competitiveness. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 331
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 331
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332
9 Liquefied Natural Gas (LNG) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 334
The Integrated LNG Project. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335
Upstream. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 336
Transportation to liquefaction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337
Liquefaction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338
Shipping. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339
Regasification. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 342
Competitive cost analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344
LNG contracting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345
LNG Markets and Pricing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347
LNG’s regional markets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347
The LNG market: The shift toward a global commodity. . . . . . . . . . 349
LNG breakeven: An aside. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351
LNG Case Study: The Gorgon Project. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351
Project overview. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 352
Project approval. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
The Asian LNG market  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 354
Gorgon joint venture structure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355
Gas to Liquids (GTL). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356
The Future. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359
10  The Market for Crude Oil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362
Crude Oil Fundamentals . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363
The demand for oil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363
The supply of oil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364
Transportation costs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365
The Price of Crude . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
A short history of price. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
The two crude price eras. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
Is crude oil a commodity? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 370
Benchmark crude oils. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 371
Crude benchmarks and pricing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 374
Crude Oil Prices and Transactions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
Crude oil transactions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
How futures work . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 378
Oil shipments and inventories. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 387
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 389
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
11  Transportation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 392
Fundamentals of Transportation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 393
The barrel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395
The strategic chokepoint. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 396
Upstream transportation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 397
Pipelines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 398
Gathering systems. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 398
Pipeline construction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399
Pipeline operation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 400
The chicken or the egg?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402
US Pipeline System. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 403
Liquid pipeline sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 404
Gas pipeline sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 407
An Overview of Selected Pipelines. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 408
Trans-Alaskan pipeline. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 409
Langeled underwater pipeline. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 409
Chad-Cameroon pipeline. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 410
Camisea pipeline . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 410
Druzhba pipeline. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 411
Case Study: The Baku-Tbilisi-Ceyhan (BTC) Pipeline. . . . . . . . . . . . . . . 411
Oil Tankers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 416
A brief history of oil tankers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417
Evolution of tanker design. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 418
Oil tankers shift the competitive balance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 419
The modern supertanker . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 419
The Global Oil & Gas Industry: Management, Strategy & Finance
Chartering a vessel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 420
Shipping contracts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 421
Tanker charter rates. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
Tanker operators . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427
Environmental risk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 428
Downstream Transportation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431
Railroad transport today. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 433
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 434
12  Refining . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 436
Global Refining . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 437
Independent and integrated refiners. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 442
The Refining Process. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 445
Distillation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 446
Hydrotreating, cracking, and reforming. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447
Other processes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 448
Safety and environmental issues . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 449
Refineries and exit barriers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 452
The Refinery Product Mix. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 453
Refinery complexity. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 453
Location. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 455
Product demand. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 455
Refining Margins and Profitability. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 457
The cost of crude. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 458
Refining value and crack spreads. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 459
Other refinery cost drivers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 461
Refinery profitability: Putting it all together. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 469
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 471
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 472
13  Sales and Marketing of Petroleum Products. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 474
Motor Fuel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 475
Channels to market. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 476
Refiner-owned-and-operated retail outlets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 476
Franchisers and distributors. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 481
Jobber-operated outlets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 481
Independent dealers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 482
Super convenience stores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 482
Supermarkets/hypermarkets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 482
Where does the gasoline at a particular station come from? . . . . . . 484
Fuel standards and specifications . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 485
Should an IOC (oil major) compete in fuels marketing?. . . . . . . . . . 486
Contents
xiii
The retail price of motor fuels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 487
Zone pricing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 489
What are the most important factors in the retail price
of motor fuels? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 490
Price elasticity of motor fuels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 491
The politicization of motor fuels prices . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 493
Aviation Fuel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 495
Airline pricing and fuel costs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 496
Lubricants. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 497
Fuel Oils for Heating and Power Generation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 499
Asphalt and Propane. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 500
Asphalt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 501
Propane . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 501
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 503
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 504
14  Petrochemicals. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 506
Chemical Industry Overview. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 508
Petrochemical Production. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 508
Stage 1: Base chemicals. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 510
Stage 2: Base to intermediate. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 512
Stage 3: Consumable products. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 512
Commodity and Specialty Chemicals . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 513
Industry Structure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 515
Strategic diversity. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 515
Case Example: BASF and Dow Chemical—A Strategic Shift
Away from Commodities. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 518
Industry Profitability. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 520
Ethylene production and costs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 521
Capacity utilization. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 524
Specialty chemicals performance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 525
Refining and chemicals integration. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 526
Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 528
Distribution. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 529
Capital investment in the chemical industry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 530
The Future of Petrochemicals . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 531
Summary Points. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 533
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 534
15  The Future of the Global Oil and Gas Industry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 536
The Products. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 537
Peak oil demand. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 537
Crude oil: More distant, greater depths, lower yield, higher costs. . 538
The Global Oil & Gas Industry: Management, Strategy & Finance
A shift to gas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 539
Shale gas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 539
Substitute products and renewable/alternative energy. . . . . . . . . . . . 540
The Markets. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 542
Growing demand for energy in emerging markets. . . . . . . . . . . . . . . 542
China’s energy security. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 542
Price, supply, and demand volatility. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 543
Global market and pricing for natural gas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 544
Will Russia become accessible to international oil companies? . . . . 545
The Players and Their Strategies. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 546
New entrants and evolving competitive environment. . . . . . . . . . . . 546
Downstream and chemicals: Slow-growth and
high-growth regions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 547
Refining and fuels marketing remain core to the industry. . . . . . . . 548
Availability of capital. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 548
Deepwater Horizonoil spill. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 549
Increased focus on safety and the environment. . . . . . . . . . . . . . . . . 550
Ongoing talent shortage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 551
The future of the large oil and gas firms. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 552
Growing power of national oil companies. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 553
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 554

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