TIỂU LUẬN MAKETING KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MŨ BẢO HIỂM SS301

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VÀ MÔI TRƯỜNG VI MÔ,VĨ MÔ

I)GÓC ĐỘ VI MÔ:

1)Người tiêu dùng:

Thực trạng hiện tại:

Hiện nay xe gắn máy đã bắt đầu trở thành măt hàng thiết yếu cho mỗi cá nhân ở hầu hết các thành phố lớn,minh chứng cho điều đó là việc đăng kí xe gắn các năm gần đây luôn trong tình trạng quá tải, đó là do nhịp sống ngày nay yêu cầu,cũng như mức sống của người dân được nâng cao nên việc mua xe gắn máy không còn là chuyện xa vời.Tuy nhiên một mặt hàng song hành không thể thiếu với xe máy đó chính là nón bảo hiểm.Chính vì luợng xe gắn máy ở Việt Nam rất lớn nên nhu cầu sử dụng nón bảo hiểm cũng tỉ lệ thuận với nó.Qua đó ta có thể thấy tiềm năng của mặt hàng này là rất lớn.

=>cầu về măt hàng này rất lớn và tiềm năng.Đó là điểm thuận lợi nhất cho việc sản xuất sản phẩm này.

Mức nhận thức của người dân:

Do mức thu nhập bình quân đầu người còn chưa cao,mặt khác việc chính phủ áp dụng luật “phải đội mũ bảo hiểm khi tham gia giao thông bằng xe máy” từ ngày 15/9/2007 tới nay còn chưa lâu nên thói quen đội mũ bảo hiểm còn chưa sâu sắc,còn mang tính đối phó.Chính vì các yếu tố trên chưa thật sự nhìn thấy tầm quan trọng của đội mũ bảo hiểm là an toàn cho chính bàn thân,nên mặt dù họ vẫn dùng mũ bảo hiểm nhưng rẻ tiền và độ an toàn kém nhằm mang tính đối phó.Việc đưa ra 1 dòng sản phẩm có mức độ an toàn cao thì ít được chấp nhận ở đại bộ phận dân cư do giá thành quá cao.

=>thách thức:để đưa ra 1 sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì ngoài yếu tố an toàn thì ta còn phải có chiến lược giá phù hợp với mức sống người dân trên cơ sở là điều chỉnh 4P

+price: đảm bảo yếu tố: Cạnh tranh với hàng kém chất lượng

Lợi nhuận

Phù hợp với mức sống của người dân.

+product: phải đảm bảo: chất lượng

+promotion:nhằm nâng cao và khơi dậy nhu cầu sử dụng hàng chất lượng

+place:khai thông nhằm tạo sự cho khách hàng tiếp cận với sản phẩm của chúng ta được dễ dàng,vì họ chưa thấy được tầm quan trọng của chất lượng nên tâm lý thường gặp của khách hàng là “cái nào cũng được miễn sao tiện cho việc mua là được.

Xu hướng tương lai:

Mức sống của người dân tăng lên thì đến 1 ngưỡng nhất định thì theo tháp nhu cầu của Maslow thì con người ta sẽ chú ý nhiều hơn và sẽ nhận thấy được tầm quan trọng của yếu tố AN TOÀN nên khi đó yếu tố giá cả không còn là tiêu chí hàng đầu để chọn mua các sản phẩm đòi hỏi có thính an toàn cao như mũ bảo hiểm,mà là yếu tố chất lượng đảm bảo tính an toàn .

Nếu xã hội phát triển đến 1 mức cao hơn nữa thì con người ta không chỉ quan tâm điến mức độ an toàn mà người ta còn quan tâm đến yếu tố thẩm mỹ.

=>cầu về hàng hóa chất lượng sẽ tăng cao,và các sản phẩm kém chất lượng sẽ tự bị đào thải.Theo từng giai đoạn tao cần phải thay đổi 4P cho phù hợp với từng hoàn cảnh của xã hội trên cơ sở hướng đến 3C của khách hàng.

2)Đối thủ cạnh tranh:

a)Các dòng sản phẩm giá rẻ nhưng kém chất lượng:

+Mặt mạnh:do giá rẻ, vừa túi tiền nên đã chiếm 1 thị phần không nhỏ trong thị trường do cách nhận thức và thói quen tiêu dùng của đại bộ phận người dân chỉ quan tâm đến chi tiêu vừa túi tiền của mình nhưng lại bỏ qua 1 tiêu chí hàng đầu của việc đội mũ bảo hiểm đó là an toàn,thoái mái...

+Mặt yếu kém:là các dòng sản phẩm này thật sự là rất kém chất lượng và không có 1 thương hiệu nhất định và không rõ nguồn góc xuất xứ,nên không có giá trị thương hiệu mạnh,vì giá rẻ nên được những người có thu nhập thấp hay có tâm lý đội để đối phó với CSGT .

b)Các hãng nổi tiếng:như AMORO…:

+Mặt mạnh: Do có mặt trên thị trường từ rất sớm và sản xuất các dòng sản phẩm có độ an toàn cao,nên được rất nhiều người biết đến,sản phẩm được các giới có tiền ưa dùng vì chất lượng rất tốt.

+Mặt yếu: Do sản phẩm này quá chú trọng đến yếu tố kĩ thuật nên mẫu mã không đẹp,cồng kềnh và thiếu tính thời trang và đăt biệt là giá cả khá cao (giá trung bình là từ 150.000VND-250.000VND/SP).Với mức giá khá cao nhưng tính năng lại không có nhiều điểm nổi trội ,nên nó có sức cạnh tranh không mạnh và phải chia sẻ thị phần với các nhãn hiệu khác.Các sản phẩm này rất cồng kềnh ,kín, ngột ngạt tạo tâm lý không thoải mái cho người sử dụng do chịu sự ràng buộc của yếu tố kĩ thuật.

LINK DOWNLOAD