KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM Ô TÔ ĐIỆN TẠI THỊ TRƯỜNG CỘNG HÒA LIÊN BANG ĐỨC

Đức là một thị trường vô cùng tiềm năng, đây không chỉ đơn thuần là một bạn hàng mà Vinfast nhắm đến để đẩy mạnh doanh thu, mà đây còn là một bước tiến lớn trong ngành công nghiệp ô tô của nước ta khi mở được thị trường qua khu vực Châu Âu, những thị trường khó tính và đòi hỏi chất lượng cao. Ngành công nghiệp ô tô điện của Đức đang phát triển vượt bậc và góp phần giúp chínhphủ Đức thực hiện các mục tiêu cắt giảm chi phí thải carbon và đến năm 2030 đạt 14triệu xe điện lưu thông trên đường.

Thị trường xe điện bắt đầu nổi lên ở Đức vào năm 2009 khi Chính phủ lúc đó đặt mục tiêu đến năm 2020 sẽ lưu thông một triệu ô tô điện trên đường. Đến năm 2016, chương trình điện hóa của Chính phủ Đức đã thúc đẩy chuyểnđổi thị trường ô tô sang sử dụng năng lượng xanh, hỗ trợ thương mại hóa ô tô điện. Năm 2019, trong tổng số gần ba triệu rưỡi xe bán ra trên cả nước thì có đến 45.000 xe plug in hybrid và 63.000 ô tô điện được - mua và đăng ký. Đặc biệt một phần ba doanh số Renault ZOE bán ở Châu Âu đến từ nước Đức. Đến năm 2019, Đức thậm chí còn vượt xa NaUy để chiếm vị trí đầu bảng về 1 05 đăng ký xe điện. Với những chính sách được đề ra, đến tháng 7/2021 thì thị trường Đức đã đạt được 1 triệu xe sử dụng năng lượng xanh, mặcdù trễ hơn nửa năm so với dự tính ban đầu, con số này vẫn cho ta thấy được hiệu quả của các chính sách kích thích tiêu dùng của chính phủ, và một phần lớn là do nhận thứccao của người dân nơi đây. Ngoài ra, cơ sở hạ tầng phát triển ở đất nước này cũng làmột điểm cộng rất lớn cho ngành công nghiệp ô tô điện với hơn 30.000 trạm sạc cố định và dự định lắp đặt thêm 43.000 điểm trong thời gian sắp tới. với mục tiêu đặt ra là hơn một triệu trạm sạc công cộng trong năm 2030, lượng xe điện ở thị trường này có lẽ sẽ phủ sóng và đáp ứng được đủ nhu cầu của người tham gia giao thông Đức.

Chính vì những lý do nêu trên, nhóm đã chọn đề tài nghiên cứu “VINFAST thâm nhập vào thị trường Đức với làn sóng xe ô tô điện”. Phân tích về các ưu thế của Vinfast, các dòng sản phẩm VF e34, VF5, VF6, VF7, VF8, VF9 mang đến trải nghiệm ấn tượng được tạo ra bởi hãng thiết kế danh tiếng Pininfarina và Torino Design. So với động cơ đốt trong truyền thống, xe điện có nhiều ưuthế hơn về khả năng vận hành, tích hợp nhiều tính năng tự lái thông minh và trang bị nền tảng kỹ thuật 4.0 ưu việt. Không chỉ sở hữu công suất vận hành mạnh mẽ, an toàn, bềnbỉ, bảo vệ môi trường, xe điện Vinfast hứa hẹn sẽ là người bạn đồng hành lý tưởng cho chủ nhân, là không gian kết nối cho cả gia đình và mang đến cho người sử dụng nhữngtrải nghiệm vô cùng thoải mái, mới lạ, đầy đủ tiện lợi chinh phục những chặng đường phía trước, chạm đến một tương lai di chuyển trọn vẹn hơn.

NỘI DUNG:

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT DỰ ÁN 4

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 6

2.1. Tổng quan về công ty 6

2.2. Giới thiệu sản phẩm 6

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 8

3.1. Môi trường vĩ mô (PESTEL) 8

3.2. Môi trường vi mô(5 FORCES) 12

CHƯƠNG 4: KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 17

4.1 Mô hình SWOT 17

4.2 Mô hình VRIO 20

CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH MARKETING 23

5.1 Mục tiêu 24

5.2 Đối tượng mục tiêu 24

5.3 Insight và Big idea 25

5.4 Kế hoạch IMC 25

5.5 Mô hình 4Ps 26

CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 30

6.1. Mục tiêu bán hàng 30

6.2 Các kênh bán hàng 32

6.3 Chương trình bán hàng 33

LỜI KẾT 36

TÀI LIỆU THAM KHẢO 37

LINK DOWNLOAD

NỘI DUNG:

CHƯƠNG 1: TÓM TẮT DỰ ÁN 4