Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường cho sản phẩm sữa Milo của công ty Nestlé

Thị trường sữa bột Việt Nam hiện nay đang ngày càng được đa dạng hóa với không chỉ các loại sữa nội địa mà còn là sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu sữa nước ngoài. Tuy mức tăng trưởng của thị trường này lên đến 7% một năm nhưng theo như số liệu thống kê,phần lớn thị phần thuộc về công ty nước ngoài như: Nestle, Abbot, Mead Johnson,… Vậy nguyên nhân do đâu mà các công ty sữa bột nước ngoài có thể chiếm thế áp đảo như vậy? Bài tập lớn này nhóm sẽ phân tích chiến lược marketing của Milo về hoạt động lựa chọn thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường, thuộc Nestle – một thương hiệu sữa bột được cho là khá thành công tại thị trường Việt Nam, và xem các Marketer có thể học hỏi gì từ đó

NỘI DUNG:

Chương I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN NESTLÉ VÀ SẢN PHẨM SỮA

MILO................................................................................................................... 6

1. Giới thiệu sơ lược về công ty Nestlé.......................................................... 6

2. Giới thiệu về sản phẩm sữa Milo...............................................................6

2.1. Tổng quan về dòng sản phẩm sữa Milo.............................................6

2.2. Quá trình phát triển và hoàn thiện sản phẩm....................................7

2.3. Thành phần và công dụng của sữa Milo........................................... 7

2.4. Chủng loại sản phẩm.........................................................................9

2.5. Sữa milo mua ở đâu? Giá thành như nào?..................................... 11

Chương II. MỘT SỐ LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ LỰA CHỌN THỊ

TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG.................................. 12

1. Đo lường và dự báo thị trường................................................................12

1.1. Khái niệm chính trong đo lường và dự báo cầu..............................12

2. Ước tính cầu hiện tại................................................................................ 12

2.1. Tổng nhu cầu của thị trường...........................................................12

2.2. Tổng nhu cầu thị trường khu vực.................................................... 13

2.3. Ước tính mức tiêu thụ ngành........................................................... 13

3. Ước tính cầu tương lai..............................................................................14

4. Lựa chọn thị trường mục tiêu..................................................................14

4.1. Khái quát chung.............................................................................. 14

5. Phân đoạn thị trường............................................................................... 16

5.1. Khái niệm.........................................................................................16

5.2. Lợi ích của phân đoạn thịtrường....................................................16

5.3. Yêu cầu của phân đoạn thị trường.................................................. 17

5.4. Các tiêu chí phân đoạn thị trường...................................................18

6. Lựa chọn thị trường mục tiêu..................................................................20

6.1. Một số khái niệm............................................................................. 20

6.2. Các tiêu chí lựa chọn thị truòng mục tiêu....................................... 20

6.3. Các phương án lựa chọn thị trường mục tiêu................................. 21

6.4. Chiến lược Marketing đáp ứng thị trường mục tiêu........................21

6.5. Các căn cứ để lựa chọn chiến lược................................................. 22

7. Định vị thị trường..................................................................................... 22

7.1. Khái niệm.........................................................................................22

7.2. Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị............................ 23

7.3. Các bước của tiến trình định vị.......................................................23

Chương III. PHÂN TÍCH STP CỦA SẢN PHẨM SỮA MILO..................24

1. Phân đoạn thị trường............................................................................... 24

1.1. Phân đoạn thị trường theo địa lý.....................................................24

1.2. Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học......................................25

1.3. Phân đoạn theo yếu tố tâm lý.......................................................... 26

1.4. Phân đoạn theo hành vi của khách hàng.........................................27

2. Lựa chọn thị trường mục tiêu..................................................................28

2.1. Khách hàng mục tiêu....................................................................... 28

2.2. Công chúng mục tiêu....................................................................... 30

2.3. Chân dung khách hàng mục tiêu và công chúng mục tiêu..............30

2.4. Phương án lựa chọn........................................................................ 30

2.5. Chiến lược đáp ứng thị trường........................................................31

3. Định vị sản phẩm...................................................................................... 31

3.1. Vị trí của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh..........................31

3.2. Vị trí của sản phẩm so với các sản phẩm thay thế.......................... 33

3.3. Bản đồ định vị sản phẩm................................................................. 34

Chương IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CHO SẢN PHẨM................................35

1. Bán hàng trực tuyến:................................................................................35

2. Mở rộng quan hệ công chúng.................................................................. 36

3. Mở rộng sang thị trường nước ngoài......................................................36

4. Dịch vụ.

LINK DOWNLOAD

NỘI DUNG: