PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SỮA MILO CỦA CÔNG TY NESTLÉ | Cộng đồng Kỹ thuật cơ điện Việt Nam EBOOKBKMT

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

– Hệ thống lại kiến thức chiến lược marketing mix

– Mô tảtổng quan về thị trường sữa hộp tại Việt Nam

– Giới thiệu vềNestlé và sữa Milo

– Tìm hiểu và phân tích chiến lược marketing mix cho sản phẩm sữa Milo, đánh giá chiến lược đã và đang được áp dụng

– Đưa ra một sốgiải pháp giúp cho chiến lược được hoàn thiện hơn

NỘI DUNG:

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI ................................................................................ 1

1.1 Lý do chọn đề tài ............................................................................................................ 1

1.2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu nghiên cứu ............................................................ 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu .................................................................................................... 2

1.4 Phương pháp nghiên cứu ............................................................................................. 2

1.5 Bốcục đề tài................................................................................................................ 2

Tóm tắt chương 1.............................................................................................................. 4

CHƯƠNG 2. CƠ SỞLÝ THUYẾT VỀMARKETING VÀ MARKETING MIX ............. 5

2.1 Định nghĩa vềMarketing ............................................................................................ 5

2.1.1 Marketing truyền thống ........................................................................................ 5

2.1.2 Marketing hiện đại ................................................................................................ 5

2.1.3 Định nghĩa vềmarketing mix ............................................................................... 5

2.2 Vai trò và chức năng của hoạt động Marketing .......................................................... 5

2.2.1 Vai trò hoạt động Marketing ................................................................................. 5

2.2.2 Chức năng hoạt động Marketing .......................................................................... 6

2.3 Chiến lược thị trường mục tiêu STP (Segmentation-Targeting-Positioning) ............. 7

2.3.1 Phân khúc thị trường (Segmentation) ................................................................... 7

2.3.2 Chọn thị trường mục tiêu (Targeting)................................................................... 9

2.3.3. Định vị thị trường mục tiêu (Positioning)........................................................... 9

2.4 Các phối thức của Marketing Mix .............................................................................. 9

2.4.1 Chiến lược sản phẩm ............................................................................................ 9

2.4.2 Chiến lược giá..................................................................................................... 12

2.4.3 Chiến lược phân phối .......................................................................................... 13

2.4.4 Chiến lược chiêu thị............................................................................................ 15

Tóm tắt chương 2............................................................................................................ 18

CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO

SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA CÔNG TY NESTLÉ ....................................................... 19

3.1 Tổng quan về thị trường sữa nước tại Việt Nam ...................................................... 19

3.2 Giới thiệu vềcông ty Nestlé...................................................................................... 19

3.2.1 Lịch sửhình thành và phát triển ......................................................................... 19

Downloaded by EBOOKBKMT VMTC (nguyenphihung1009@gmail.com)

lOMoARcPSD|2935381

v

3.2.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty Nestlé Việt Nam.............................................. 22

3.3 Tổng quan vềsản phẩm sữa Milotại Việt Nam ....................................................... 22

3.3.1 Giới thiệu về thương hiệu sữa Milo .................................................................... 22

3.3.2 Phân khúc thị trường ........................................................................................... 23

3.3.3 Đối thủcạnh tranh .............................................................................................. 23

3.4 Hoạt động Marketing Mix của sản phẩm Milocủa công ty Nestlé .......................... 25

3.4.1 Chiến lược sản phẩm .......................................................................................... 25

3.4.2 Chiến lược giá..................................................................................................... 29

3.4.3 Chiến lược phân phối .......................................................................................... 30

3.4.4 Chiến lược chiêu thị............................................................................................ 32

3.4.5 Chiến lược định vịsản phẩm .............................................................................. 36

3.5 Đánh giá chiến lược Marketing Mix sản phẩm sữa Milo......................................... 37

3.5.1 Ưu điểm .............................................................................................................. 37

3.5.2 Nhược điểm ........................................................................................................ 38

Tóm tắt chương 3............................................................................................................ 39

CHƯƠNG 4. ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHO CHIẾN LƯỢC

MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA CÔNG TY NESTLÉ ............ 40

4.1 Phương hướng hoạt động của Nestlé trong giai đoạn 2021-2025 (Sản phẩm sữa

Milo) ................................................................................................................................ 40

4.2 Mục tiêu Marketing đối với sản phẩm sữa Milo của Nestlé ..................................... 40

4.3 Các giải pháp đềxuất nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing Mix của sản phẩm sữa

Milo................................................................................................................................. 41

4.3.1 Chiến lược sản phẩm .......................................................................................... 41

4.3.2 Chiến lược giá..................................................................................................... 41

4.3.3 Chiến lược phân phối .......................................................................................... 41

4.3.4 Chiến lược chiêu thị............................................................................................ 42

Tóm tắt chương 4............................................................................................................ 43

CHƯƠNG 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ..................................................................... 44

5.1 Kết luận ..................................................................................................................... 44

5.2 Kiến nghị.