GIÁO TRÌNH - Quản trị kênh phân phối

 

MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG 

1. Giúp cho sinh viên hiểu được những khái niệm liên quan đến kênh phân phối theo những quan điểm khác nhau, từ đó lựa chọn khái niệm kênh phân phối theo quan điểm quản trị. 

2. Sinh viên sẽ nhận thức được vai trò của kênh phân phối đối với  các  chiến  lược  khác  trong  marketing  mix  và  việc  thực hiện các chức năng phân phối. 

3.  Hiểu  rõ  được  các  chức  năng,  dòng  chảy  của  kênh  phân phối và quá trình phát triển của hệ thống kênh phân phối 

1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối 

1.1.1. Khái niệm 

Theo quan điểm của nhà sản xuất Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện  bán  sản  phẩm  cho  người  sử  dụng  hoặc  người  tiêu  dùng  cuối cùng. 

Theo quan điểm của nhà trung gian Kênh phân phối là dòng chảy của việc chuyển nhượng quyền sở  hữu  hàng  hóa  hay  dịch  vụ  qua  các  cấp  trung  gian  để  đến  tay người tiêu dùng. 

Theo quan điểm của chức năng phân phối Kênh  phân  phối  là  một  hệ  thống  hậu  cần  (logistics)  nhằm chuyển một sản phẩm, một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu dùng ở một thời điểm và một địa điểm nhất định.

LINK DOWNLOAD

 

MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG 

1. Giúp cho sinh viên hiểu được những khái niệm liên quan đến kênh phân phối theo những quan điểm khác nhau, từ đó lựa chọn khái niệm kênh phân phối theo quan điểm quản trị. 

2. Sinh viên sẽ nhận thức được vai trò của kênh phân phối đối với  các  chiến  lược  khác  trong  marketing  mix  và  việc  thực hiện các chức năng phân phối. 

3.  Hiểu  rõ  được  các  chức  năng,  dòng  chảy  của  kênh  phân phối và quá trình phát triển của hệ thống kênh phân phối 

1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối 

1.1.1. Khái niệm 

Theo quan điểm của nhà sản xuất Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện  bán  sản  phẩm  cho  người  sử  dụng  hoặc  người  tiêu  dùng  cuối cùng. 

Theo quan điểm của nhà trung gian Kênh phân phối là dòng chảy của việc chuyển nhượng quyền sở  hữu  hàng  hóa  hay  dịch  vụ  qua  các  cấp  trung  gian  để  đến  tay người tiêu dùng. 

Theo quan điểm của chức năng phân phối Kênh  phân  phối  là  một  hệ  thống  hậu  cần  (logistics)  nhằm chuyển một sản phẩm, một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu dùng ở một thời điểm và một địa điểm nhất định.

LINK DOWNLOAD

Chuyên mục: C. Bài giảng C. Bài giảng chuyên ngành Quản trị kinh doanh (Business Administration)