Kỹ năng khởi nghiệp - KỸ NĂNG ĐÀM PHÁNTRONG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Để hoàn thành đề tài “Kỹ năng đàm phán trong hợp đồng thương mại quốc tế”, tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến thầy ThS. Nguyễn Đình Quang đã hỗ trợvà hướng dẫn trong suốt quá trình thực hiện đề tài này. Cảm ơn thầy vì đã giúp tôi định hướng nội dung đề tài, hướng dẫn và góp ý sửa chữa những thiếu sót trong quá trình thực hiện cũng như tận tình giải đáp các thắc mắc của tôi xung quanh đề tài.Tôi cũng 

cảm ơn các thầy cô trong khoa vì đã truyền dạy các kiến thức cần thiết đểlàm nền tảng cho quá trình thực hiện nên đề tài này cũng như có thể áp dụng các kiến thức cho quá trình học tập và làm việc sau này. Vì vậy, có thể nói bài viết “Kỹ năng đàm phán trong hợp đồng thương mại quốc tế”là sự đúc kết giữa lý luận và thực tiễn, giữa vốn kiến thức khoa học được truyền dạy trong quá trình học tập tại trường Đại học Gia Định.

Do vốn kiến thức còn hạn hẹp cũng như kinh nghiệm thực tế chưa cao nên không tránh khỏi có những thiếu sót trong nội dung của đề tài. Tôi mong muốn nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của thầy để có thể cải thiện những thiếu sót và rút kinh nghiệm cho các bài phân tích sau này cũng như có thể hoàn thiện về kiến thức và kỹ năng để áp dụng cho học tập và công việc.

LINK DOWNLOAD

NỘI DUNG:

PHẦN MỞ ĐẦU..........................................................................................................1

1. Tính cấp thiết của đề tài.............................................................................................1

2. Mục tiêu nghiên cứu..................................................................................................2

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu..............................................................................2

4. Phương pháp nghiên cứu...........................................................................................2

5. Kết cấu đề tài.............................................................................................................2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG

THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.........................................................................................3

1.1. Khái niệm về đàm phán trong thương mại quốc tế.................................................3

1.2. Đặc điểm của đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế..........................................4

1.3. Phương pháp đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế...........................................4

1.3.1. Đàm phán kiểu Thắng – Thắng.......................................................................4

1.3.2. Đàm phán kiểu Thắng – Thua.........................................................................4

1.3.3. Đàm phán kiểu Thua – Thua...........................................................................5

1.4. Chiến lược đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế...............................................5

1.4.1. Đàm phán kiểu cứng.......................................................................................5

1.4.2. Đàm phán kiểu mềm.......................................................................................6

1.4.3. Đàm phán kiểu hỗn hợp..................................................................................6

CHƯƠNG 2: NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀ QUÁ TRÌNH TRONG ĐÀM PHÁN

HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ...................................................................8

2.1. Những nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế..........................8

2.2. Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế...............................................11

2.2.1. Giai đoạn chuẩn bị........................................................................................11

2.2.2. Giai đoạn tiếp xúc.........................................................................................20

2.2.3. Giai đoạn đàm phán......................................................................................21

2.2.4. Giai đoạn kết thúc – Ký kết hợp đồng..........................................................24

2.2.5. Giai đoạn rút kinh nghiệm............................................................................24

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TRONG HỢP

ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ..........................................................................26

3.1. Đàm phán bằng thư...............................................................................................26

3.1.1. Phân loại và cấu trúc của thư đàm phán trong thương mại...........................26

3.1.2. Cấu trúc của một bức thư thương mại...........................................................27

3.1.3. Các lưu ý khi viết thư điện tử (Email)...........................................................28

3.2. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp.................................................................29

3.2.1. Nội dung đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu..............................................29

3.2.2. Kỹ thuật đàm phán........................................................................................29

KẾT LUẬN................................................................................................................37

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LINK DOWNLOAD

Để hoàn thành đề tài “Kỹ năng đàm phán trong hợp đồng thương mại quốc tế”, tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến thầy ThS. Nguyễn Đình Quang đã hỗ trợvà hướng dẫn trong suốt quá trình thực hiện đề tài này. Cảm ơn thầy vì đã giúp tôi định hướng nội dung đề tài, hướng dẫn và góp ý sửa chữa những thiếu sót trong quá trình thực hiện cũng như tận tình giải đáp các thắc mắc của tôi xung quanh đề tài.Tôi cũng 

cảm ơn các thầy cô trong khoa vì đã truyền dạy các kiến thức cần thiết đểlàm nền tảng cho quá trình thực hiện nên đề tài này cũng như có thể áp dụng các kiến thức cho quá trình học tập và làm việc sau này. Vì vậy, có thể nói bài viết “Kỹ năng đàm phán trong hợp đồng thương mại quốc tế”là sự đúc kết giữa lý luận và thực tiễn, giữa vốn kiến thức khoa học được truyền dạy trong quá trình học tập tại trường Đại học Gia Định.

Do vốn kiến thức còn hạn hẹp cũng như kinh nghiệm thực tế chưa cao nên không tránh khỏi có những thiếu sót trong nội dung của đề tài. Tôi mong muốn nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của thầy để có thể cải thiện những thiếu sót và rút kinh nghiệm cho các bài phân tích sau này cũng như có thể hoàn thiện về kiến thức và kỹ năng để áp dụng cho học tập và công việc.

LINK DOWNLOAD

NỘI DUNG:

PHẦN MỞ ĐẦU..........................................................................................................1

1. Tính cấp thiết của đề tài.............................................................................................1

2. Mục tiêu nghiên cứu..................................................................................................2

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu..............................................................................2

4. Phương pháp nghiên cứu...........................................................................................2

5. Kết cấu đề tài.............................................................................................................2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG

THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.........................................................................................3

1.1. Khái niệm về đàm phán trong thương mại quốc tế.................................................3

1.2. Đặc điểm của đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế..........................................4

1.3. Phương pháp đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế...........................................4

1.3.1. Đàm phán kiểu Thắng – Thắng.......................................................................4

1.3.2. Đàm phán kiểu Thắng – Thua.........................................................................4

1.3.3. Đàm phán kiểu Thua – Thua...........................................................................5

1.4. Chiến lược đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế...............................................5

1.4.1. Đàm phán kiểu cứng.......................................................................................5

1.4.2. Đàm phán kiểu mềm.......................................................................................6

1.4.3. Đàm phán kiểu hỗn hợp..................................................................................6

CHƯƠNG 2: NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀ QUÁ TRÌNH TRONG ĐÀM PHÁN

HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ...................................................................8

2.1. Những nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế..........................8

2.2. Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế...............................................11

2.2.1. Giai đoạn chuẩn bị........................................................................................11

2.2.2. Giai đoạn tiếp xúc.........................................................................................20

2.2.3. Giai đoạn đàm phán......................................................................................21

2.2.4. Giai đoạn kết thúc – Ký kết hợp đồng..........................................................24

2.2.5. Giai đoạn rút kinh nghiệm............................................................................24

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TRONG HỢP

ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ..........................................................................26

3.1. Đàm phán bằng thư...............................................................................................26

3.1.1. Phân loại và cấu trúc của thư đàm phán trong thương mại...........................26

3.1.2. Cấu trúc của một bức thư thương mại...........................................................27

3.1.3. Các lưu ý khi viết thư điện tử (Email)...........................................................28

3.2. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp.................................................................29

3.2.1. Nội dung đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu..............................................29

3.2.2. Kỹ thuật đàm phán........................................................................................29

KẾT LUẬN................................................................................................................37

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LINK DOWNLOAD

Chuyên mục: D. Luận văn D. Luận văn chuyên ngành Quản trị kinh doanh (Business Administration) D. Luận văn kinh tế